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微商营销技巧思路,学会了微商很简单

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2019-5-28 17:01:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
有的小伙伴说现在微商越来越难做,复购更是难上加难,今天小伙伴们一些建议,微商营销的几点细节,往往就是这些细节决定了客户成交的印象,为以后复购埋下伏笔。

微商发展经过了野蛮发展期后,生硬的刷朋友圈已经起不到太大作用,甚至产生了熟人变成陌生人的事情,事与愿违。



在这里和大家分享一些微商营销的技巧和原则


1.微商营销的内容定位

现在做微信营销的个人和企业越来越多,微信内部也不断改版,不断淘汰一些“玩票”者,微信由原来的鱼目混杂慢慢过渡到深水区。那么如何打造吸引目标对象的微信内容,需要你仔细思索,进行定位。



当微信上成为营销手段时,我们便不能以个人喜好为主,而是要针对我们用户对象的喜好和每个阶段的营销战略,并结合流行元素,推送相应的图文信息和线上活动。而并非盲目地推送一些无关的心灵鸡汤、热门话题,照搬别人的运营模式。

要成为一个“不讨人嫌”的微营销商,就不能刷屏式地推送广告内容。要保持一定的曝光率,最好的方式就是分享最生活化的自己,譬如:喜欢的音乐、电影、书籍、甜品等等。

通过分享这些点滴,与朋友们建立起相似兴趣、爱好的联系,当你偶尔插入广告,他们不但不会反感,相反还会根据你推送的营销内容,自动对号入座,达到最终的营销目的。


2.微信推广需巧妙应用思维逻辑

在用户的思维逻辑里面,主要是分为三个阶段:认知阶段---兴趣阶段---购买阶段。



在第一阶段(认知阶段)
我们要想办法让用户在接触到我们的微信公众号就知道我们的是干什么的,有什么用,能帮助用户解决那些场景性问题。通过简介的几句话,向用户阐述我们的公众号的作用,在这个碎片的年代里,用户没有太多的时间听我们讲述、看我们的简介。

在第二个阶段(兴趣阶段)
我们要让用户对我们产生兴趣,那么我们的微信公众账号必须要好玩、有趣、实事求是地为用户解决问题。这样我们的用户才会有黏性,才能在这个平台上把用户沉淀下来。

在第三个阶段(购买阶段)
当用户对我们形成了认知,产生了黏性,我们可以适当地搞些活动或者游戏,让用户在场景中了解体验我们的产品,进而带动销售的增长。


讲完推广思路那么该如何实行推广?



1、花钱的快速推广

我们大家都有注意朋友圈,更是对其中的一些新出现的功能感兴趣。没错,也许很多小伙伴们看到了朋友圈广告,这就是花钱的广告推广模式。特点就是很直接的将广告推送到朋友圈,让朋友们可见。不少新出来的微商可以选择这个模式实现快速吸粉。


2、高质量内容推广

对于商家而言,要想赢得更多的小伙伴们加入粉丝行列,那么少不了要做很多推广工作,高质量内容自然是不能少的。

其实说起内容推广,有不少朋友们不理解,他们认为只需要发布广告就可以。其实我们要想做好内容推广,必须要迎合客户心理,符合市场规律,引起买家共鸣,还有这样的内容推广才是最有效的。

如果我们发布的文章,读者一看标题就绕远了,那么这就失败了。好的文章内容不但能够给大家带来知识性,还可以引导客户加入我们群,如此成为我们的粉丝。


3、良好平台的筛选

当我们有了高质量文章之后,并不是随意发布就可以获得更好的粉丝。选择良好的平台很关键,不管是微博或者是论坛,乃至于微信,选受众度高的平台,赢得客户的可能性会更大一些。

当然,对于论坛等诸多的资源,我们也要看情况来筛选。例如一些游戏群,我们不能把毫不相关的文章发布上去,那样得不到效果,还会引起反感。


4、做好互动

良好的互动可以留住很多客户,这句话非常受用。当我们发布了一些文章,引起大家共鸣后,那么如何正确引导客户成为买家,这才是关键。

通过互动来让更多的客户了解微商产品的优势,并形成购买,这样才算完成推广的最终目的。

我们当然知道现在微商很是热门,但对于刚做这一行的朋友们,还是需要进行巧妙的推广来吸引更多的客户,引导他们成为我们的粉丝。而潜在的客户就在这里,等待我们挖掘。



最后小编还是要提醒大家,那就是营销推广的策略很多,当然要想选择适合我们的,也要经过筛选,不能盲目选择才好。


3.微商营销需要用户沉淀

微信营销,首选需要获取用户,其次需要实现用户黏性,最后让用户在这个平台沉淀,达成商业目的。只有我们的微信和用户之间建立了良好的关系形成了较强的黏性后,才可能更大程度上实现商业目的。边交朋友边做生意,这是才是社交平台区别传统媒体或平台的本质。

在销售产品的时候,我们还需给我们的品牌或者产品植入故事,让人家持续,深刻的记住你,你必须懂得讲故事,只有有剧情的故事才能感动人,才能产生长效传播。

单纯的卖产品的微商是三流微商,卖故事的微商才是一流的,只有卖故事的产品才能将产品的价值最大化,不用价格去竞争,形成自身的核心竞争力。

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