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『微商干货』 做微商总是被人拉黑,那你应该这样做!

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2019-5-28 17:00:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
电视一直在插播广告,没见过谁就因此不看电视了,因为除了广告,电视还有电视剧和精彩节目等对你有价值的内容。而你被拉黑,只能说明你的朋友圈没有对别人有价值的信息,就像电视只广告,不放电视剧和娱乐节目——谁还看你呀!



那么,做微商的要怎么发朋友圈才能不被好友拉黑,还能让大家对你发的内容感兴趣,甚至购买你的产品呢?



把重心从“商品”转移到“人”上



事实上,社交电商的本质是熟人经济+信任经济,因此,要让大家喜欢你的广告,那你就要转变思维,关注点从商品转移到人,从成交销售导向转变为贴近人心,激发共鸣。



在社交互联网时代,流量越来越贵,创意越来越贵,唯有以人为中心,满足人性诉求通过人的传播裂变的推广方式的成本最低。



其实在大家嚷着没法真正打动用户的时候,为泰国、日本等地方的广告却把我们感动的一把眼泪一把鼻涕。为什么这些广告能够在信息泛滥中脱颖而出,甚至能够做到直戳我们的心底?



根源在于能够从以商品为中心转移到以人为中心,从唯明星论、唯销售导向到满足人性诉求。



以人为核心,那就要把注意力放在你自身IP的打造上,放在与粉丝互动上,放在社群关系的维护上。你要先在分析目标用户群与自身特点的基础上,找到一个独特的人设,然后立足这个人设方向通过不断输出优质的内容来吸引精准的粉丝,获取种子用户,随着影响力的扩大,转化率的提升,成交量自然而然就会上去。



一.人设的定位和设计

一个好的人设,能够让IP快速具有辨识力和标志性。但这些人设通常不是自然而然形成的,而是经过预设的,想要展示给公众看的形象。如何预设呢?



大体可分为三步:

1、懂得用户,抓住用户的痛点你一定要明白你的用户在哪?是谁?关心什么?喜好什么?知道了这些信息之后,你才会有完整的用户画像,这样你才会洞悉他们的爱好行踪,才可以把握他们的痛点,才会明白如何打动他们。



要明白,打造IP不是你想做什么就做什么,你善长做什么就做什么,而是你的目标用户群需要你做什么才做什么。



2、扮演社会角色,人设定位统一生活中的每个人均扮演这各种各样的角色,比如情侣、同学、上下级等等,这些角色中,肯定有一种或者几种角色最方便与目标客户群沟通交流,那你在朋友圈尽量多输出与这几个角色相关的内容,尽量把人设定位与角色统一起来。



这两样你都做好之后,人设定位就大功告成了。



比如,你做婴儿产品,你的社会角色是妈妈,是两个孩子的妈妈,那你的人设定位可以是“妈妈达人”;如果你做衣服产品,那可以人设定位为“设计达人”。



二.围绕着人设做内容

人设确定好后,我们要通过持续优质的内容,把人设形象刻在目标客户群心中,让大家一有这方面的需求,就想到你。难在哪里呢?难在以下三个方面,一是内容的取舍,必须符合人设定位;二是保持稳定持续的内容输出;三是有趣有用的信息。



01、输出内容符合人设定位

发朋友圈的内容非常多。你可以发生活内容,比如,今天去哪里旅游了,自己谈恋爱了,或者报了一个舞蹈班等等;你可以发工作内容,比如,领导表扬,客户的感谢,同事的认可等等;还可以发生活感悟,但是不管什么内容,你必须满足你的人设定位。



你的定位是“设计达人”,那关于奶爸、情感相关的问题,就要避一避了。当然,避一避并不意味这其它内容绝对不能发,你也可以偶尔发一条。比如产品广告发不发,不发现阶段怎么卖货,而是说尽量少发,把比例控制好。一般而言二八区分,不符合人设定位的内容不能超过20%。



02、输出内容要有趣有用

全部发广告肯定招人烦,微商的朋友圈,在生活情趣和产品推广之间要有个平衡,无论是生活片段还是产品宣传,如果能做到有趣的表达,那就最好了。因为大家的生活总是平庸无趣的,如果你发的内容总能给圈里好友带来会心一笑的话,相信即使你偶尔发一两条广告,大家也会接受的。



03、内容输出要稳定持续

人设定位是在目标客户群心智上建立的一种标签。如果随意更改IP的调性以及相关的定位,容易让用户产生不信任,毕竟一个喜怒无常、没有定数、不容易被把握和定位的人,在现实生活里也是很难受到广泛信任的。



所以人格化IP一旦树立,就一定要持之以恒,切忌随意更换IP的定位。因为微商发广告 别人觉得不舒服吧 好一些的会屏蔽你,直接一点的会删除你,不是你的原因,是微商的原因很正常。



加人之后首先做自我介绍,打招呼,不要主动骚扰客户,会被拉黑。经常发一发朋友圈,引导大家关注你的产品。微商的好处在于沉淀用户,实现分散的线上线下流量完全聚合。
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